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清 华 大 学
清华大学营销管理与创新高级研修班(三期)
鼎立中国 迈向国际
【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？···
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察 五位一体互动教学法
■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新策略 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】 2008年05月16－18日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
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年／月
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上课日期
周五 周六 周日
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年／月
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上课日期
周四 周五 周六
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2008 / 3
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21
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2008 / 9
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19
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2008 / 5
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2008 / 11
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2008/7
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【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币19，800元/人（终身免费学习、学费、教材费、资料费、讲座、证书）
【学习地点】 北京 清华大学
【报名热线】 联 系 人：缪老师
联系电话：010－51652992
传 真：010－82675438
厚德载物 自强不息 融贯实战 成就未来
课程体系:共六大模块，18门核心课程
国际
整合营销
新
趋势
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课 程
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课程纲要
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国际化整合营销新趋势
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²整合营销的今天与大势 ²国际化整合营销新趋势
²案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利；宝洁在中国的营销创新
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理念创新与蓝海战略
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²当今的营销如何理念创新 ²案例：海尔如何进入国际市场并盈利
²如何找到真正的蓝海策略 ²国际整合营销幕后故事
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3G时代营销“创新”
--不战而胜的竞争策略
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²微利时代的蓝海战略 ²如何创新企业赢利模式
²无限电子商务时代经典营销案例 ²如何不战而屈人之兵
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品牌
运作
与
营销
策划
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课 程
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课程纲要
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全球化传播与广告媒体策划
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²全球化传播视野 ²世界级品牌策划经典案例
²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析
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品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌
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²差异表达：成功品牌的核心运作 ²产品表达：成功运作品牌的关键
²位次表达：高端品牌成功的关键 ²关系人表达：如何建立强势品牌
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品牌策划与产品创新
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²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律
²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销
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营销
团队
管理
实务
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课 程
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课程纲要
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销售之“鹰”
--人才的选育留用裁
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²成为合格的鹰队之长 ²甄选销售之鹰
²训练销售之鹰：做好教练 ²让鹰高飞与把鹰留住
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目标管理与绩效考核
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²人是企业唯一的动态资源 ²非人力资源经理管理的四大环节
²十大人力资源实操技能 ²目标管理与绩效考核实务
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领导个人魅力提升
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²下属为什么跟随你 ²如何获得上级赏识和信任
²掌握教练的步骤和方法 ²通过领导艺术提升个人魅力
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渠道与
通路
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课 程
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课程纲要
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提升渠道与经销商竞争格局
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²营销渠道的竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区
²中国分销行业实例研究 ²如何让经销商倾心于自己的品牌
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互联网和3G时代终端营销
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²何为3G时代 ²可控的终端销售策略
²手机终端创新营销 ²无限电子商务时代的营销案例解析
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直销企业资源管理与经营
— 双赢效果营销
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²全球化与跨国经营企业的动态 ²企业的客户特性市场策略解析
²全球经典直销案例解析 ²让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚
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营销新
技能
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课 程
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课程纲要
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有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户
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²企业赢利新模式 ²企业CRM的整体概念
²销售一市场一服务一体化模式 ²案例分析和企业CRM前景展望
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商务礼仪与商务谈判实务
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²商务礼仪在商务场合的应用案例 ²商务谈判高手之路
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大客户拓展策略
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²赢大客户者赢市场 ²大客户是企业营销致胜的关键
²大客户营销的最高法 | | 